消费升级时代 来伊份打造超级品牌IP


随着消费需求的升级,坚果类市场空前繁荣,但目前还没品牌做到行业领军的地位。

在市场不断细分的情况下,品牌要想覆盖所有群体几乎不可能,要实现有效传播,只有找到精准目标受众,来伊份礼盒等就非常适合作为春节年货礼品。

目前,年轻群体正逐渐成为主流消费群体,不同于前几代的消费者,他们不再是简单的信息“接受者”,而是主动的信息“搜索者”和“分享者”。除了产品本身,更看重品牌的附加价值。

因此,来伊份要抢占坚果类品牌缺失的机遇,就要沟通年轻消费群体,丰富品牌内涵,将自身品牌打造成一个超级IP。

相较于其他品牌打的“萌文化”,来伊份则选择了同为亚文化,却更去性别化的“燃”文化战略。

创造了来伊份宇宙这一宏大的世界观,将系列产品包装进文创体系,各个品类来自对应的星球,如核桃星人来自核桃星球,赋予产品和漫威、DC中的人物角色一样丰富多面、亦正亦邪的性格,在浩瀚的宇宙中和人类碰撞出精彩纷呈的故事。

率先推出的核桃星人的故事,已通过线上H5的形式上线,目标直击亚文化群体这一具有极高共性的成型兴趣社群。

产品鲜明地形象化,扩展了消费场景,引起年轻人的情绪共鸣,有助于打造来伊份品牌IP。

同时,品牌与消费者进行了更强效的沟通,而不只是单向的推销,有助于培养消费者成为来伊份粉丝。

年轻消费群体购买行为集中于线上,但线下仍占销售额大头,仍是未来一段时间的主流渠道。

因此,来伊份于线上线下共同发力,不断开展产品“节”文化,如效果显著的第15届核桃节,达到1+1大于2的传播效果。

应对消费升级,来伊份正全方位打磨品牌内核,增强品牌的溢价能力、竞争力及消费者忠诚度,一步步将自身品牌变成超级品牌IP。

2017-12-09